Как «Ред Булл» строит футбольную империю: пошаговая стратегия маркетинга и инвестиций
Маркетинговая компания Red Bull известна не только своими энергетическими напитками, но и агрессивной экспансией в мир спорта. Особенно заметен её след в футболе. За последние годы «Ред Булл» не просто инвестировал в команды — он выстроил целую экосистему футбольных клубов, действующих под единым брендом. Разберёмся, как именно это работает, какие ошибки следует избегать и с чего начать тем, кто хочет повторить подобный путь.
Шаг 1. Формирование бренда через спорт
С самого начала Red Bull позиционировал себя не просто как производитель напитков, а как лайфстайл-бренд. Ставка на экстремальные виды спорта и молодежную аудиторию была стратегически верной. В начале 2000-х компания начала инвестировать в автоспорт и сноуборд, но с 2005 года основное внимание начало смещаться в сторону футбола. Именно тогда был приобретён австрийский клуб «SV Austria Salzburg», переименованный в «Ред Булл Зальцбург». Это стало отправной точкой в стратегии, которая теперь известна как «Ред Булл спортивные инвестиции».
Совет: не копируйте модель Red Bull без учёта локального контекста
Многие новички в спортивном маркетинге совершают ошибку, считая, что достаточно купить клуб, окрасить его в фирменные цвета и ждать результата. Однако Red Bull адаптирует свою стратегию под каждый рынок. В Германии, например, из-за строгих правил 50+1, компания создала «РБ Лейпциг» с юридической хитростью, избежав прямого владения. Это позволило обойти ограничения и при этом сохранить полный контроль.
Шаг 2. Создание сети клубов
На 2025 год под брендом Red Bull действуют четыре основных футбольных клуба:
- РБ Лейпциг (Германия)
- Ред Булл Зальцбург (Австрия)
- Ред Булл Брагантино (Бразилия)
- Нью-Йорк Ред Буллз (США)
Эта сеть позволяет не только развивать игроков, но и управлять их карьерой. Молодые таланты формируются в менее конкурентных лигах, а затем переходят в более сильные команды внутри системы. Например, Доминик Собослай и Наби Кейта прошли путь от Зальцбурга до Лейпцига, а затем были проданы в топ-клубы Европы.
Статистика: рост трансферной прибыли
Согласно данным Transfermarkt, совокупная прибыль от продажи игроков, воспитанных в системе Red Bull, за 2022–2024 годы превысила €320 млн. Только РБ Лейпциг в 2023 году заработал около €115 млн на трансферах, в том числе от продажи Йошко Гвардиола в «Манчестер Сити» за рекордные €90 млн.
Шаг 3. Унификация философии и стиля игры
Один из секретов успеха Red Bull в футболе — это единая философия. Все команды играют в агрессивный, вертикальный футбол с высоким прессингом. Это не просто маркетинговая уловка, а стратегия, создающая узнаваемость бренда и повышающая эффективность подготовки игроков. Тренеры и аналитики работают по единой методике, что ускоряет адаптацию футболистов при переходе между клубами.
Ошибка: недооценка долгосрочного планирования
Некоторые инвесторы пытаются добиться мгновенных результатов, что часто приводит к провалам. Red Bull тратит годы на развитие инфраструктуры, академий и скаутских сетей. Например, академия в Зальцбурге считается одной из лучших в Европе и уже вывела таких игроков, как Эрлинг Холанд и Карим Адейеми.
Шаг 4. Географическая диверсификация
Red Bull не ограничивается Европой. В 2019 году бренд приобрёл контроль над бразильским клубом «Брагантино», который стал «Ред Булл Брагантино». Это дало компании доступ к одному из крупнейших футбольных рынков мира. В США Red Bull владеет клубом «Нью-Йорк Ред Буллз» с 2006 года, что позволяет укреплять позиции в развивающейся лиге MLS. Таким образом, «футбольные клубы под брендом Ред Булл» охватывают сразу несколько континентов, что обеспечивает глобальное влияние.
Результаты: успех Ред Булл в футболе
На 2025 год РБ Лейпциг стабильно входит в топ-4 Бундеслиги, а в сезоне 2023/24 клуб дошёл до четвертьфинала Лиги чемпионов. Ред Булл Зальцбург — 10-кратный чемпион Австрии подряд. Нью-Йорк Ред Буллз регулярно участвует в плей-офф MLS. Ред Булл Брагантино в 2023 году впервые вышел в финал Кубка Судамерикана. Эти достижения подтверждают, что маркетинг Ред Булл в футболе — это не просто реклама, а продуманная инвестиционная стратегия.
Шаг 5. Использование медиа и контента
Red Bull активно использует собственные медиа-каналы для продвижения футбольных активов. Видео с тренировок, документальные фильмы о игроках, прямые трансляции матчей академий — всё это повышает вовлечённость аудитории и укрепляет эмоциональную связь с брендом. В 2024 году Red Bull Media House запустила сериал о становлении Йошко Гвардиола, который собрал более 15 млн просмотров за месяц.
Совет: создавайте уникальный контент
Новички часто упускают силу контента. Red Bull доказывает, что грамотное медиа-сопровождение может усиливать спортивные инвестиции, превращая игроков в звёзд ещё до их выхода на топ-уровень.
Заключение: чему можно научиться у Red Bull
Успех Red Bull в футболе — это результат комплексного подхода: от покупки клубов и создания академий до унификации стиля и активной медиа-поддержки. При этом компания не боится рисковать и экспериментировать, что делает её подход уникальным. Для тех, кто хочет повторить этот путь, важно не просто инвестировать деньги, но и выстроить целостную стратегию, адаптированную под реалии конкретного рынка.
И помните: футбольный клуб — это не только игроки и матчи, но и мощный маркетинговый инструмент. Red Bull доказал, что при правильном подходе даже энергетик может стать символом спортивного успеха.
